不捐楼、不捐钱，三个00后给母校捐了20亿Token：算力成为新一代外贸人的创业基金

麦站管理员 50 2026-05-18 10:10:28

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<article><section data-type="rtext"><p>编者按：三个00后大学生，一个高考英语50分的体育生，一个从泳圈起家的“超级个体”，一个大四在读的英语专业女生——他们用同一个AI工作台，把中国制造的健身器材、婚庆用品、工业机械卖到了全球数十个国家。年营收从零到千万，团队从一人到十人，AI贡献了超过半数的增长。这不是孤例，而是一个正在加速的浪潮：当AI Agent接管了选品、运营、客户复盘等烦琐链路，跨境电商的门槛被大幅拉低，“一人公司”成为可能。本期《环球产业对话》走进三位年轻创业者的实战现场，看AI如何放大人的能力，也看这一代创业者如何用新技术重塑中国商品出海的路径与节奏。</p><p>【环球网科技报道 记者 李文瑶】5月13日，郑州西亚斯学院外语部一楼报告厅里，三张面庞年轻得有些出人意料的面孔，并排站在台上。他们共同举起一张巨大的支票模板，上面印着“20亿Token”。</p><p>这三个人——何佳坤、李佳乐、王腾，年龄最大的25岁，最小的还未大学毕业。他们从这所学校起步，在外贸赛道上一路奔跑，如今各自把年营收做到了百万级、千万级。他们没有选择捐楼，也没有捐一大笔现金，而是捐了20亿Token——一笔专门用于驱动跨境生意AI工作台Accio Work的“算力货币”。</p><p>“AI时代，Token就是新时代的创业资金。”何佳坤在台上说。</p><p></p><p>为什么是20亿Token？在***访中，何佳坤给记者算了一笔账：20亿Token大约价值1万到2万美金，按普通账号的月度使用成本，足够覆盖约500名在校生各一个月的深度使用。在他们看来，这比直接给钱更贴近当下创业的真正门槛——不再是买不买得起电脑和店铺会员，而是能不能像他们一样，让AI替自己干活。</p><p><i class="pic-con"></p><p>这场捐赠仪式的一个月之前，商务部、中央网信办等六部门于‌2026年3月‌联合发布《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》，首次明确提出发展“‌人工智能+电商‌”‌‌。一头是三个没脱掉“学生气”的年轻创业者，一头是国家层面的AI产业蓝图，两者在这一刻形成了一种奇妙的呼应：当主流舆论还在讨论AI会不会取代人类工作的时候，属于这些年轻人的“一人公司”已在急速增长，而类似Accio Work这样的AI工作平台则成了他们以小搏大的新底座。</p><p><em data-scene="strong">“第一单亏了300块，但我觉得自己成功了”</em></p><p>何佳坤是三人中学历看起来和跨境电商最不相关的一位。体育专业出身，高考英语50分，大三之前连外贸为何物都一无所知。大学里他干过小卖部生意、驾校代理、电话卡推广，大一大二就攒下了在外人看来与学业“毫不相干”的商业底子。</p><p><i class="pic-con"></p><p>2023年，他揣着6万块启动资金，在学校创业办公室里和女友一起开始了阿里国际站的生意。选品类时他没有犹豫：当了七年体育生，他对球、哑铃、跑步机的品控直觉“能一眼看出好坏”。第一单来自一个美国客户——定制logo的杠铃片，286美金。工厂嫌量太小不愿接，他软磨硬泡才说服对方加200元模具费答应生产；发货时因为没算纸箱和托盘重量，运费又报亏了。最后一算账，这单亏了300块钱。</p><p>但他觉得值。</p><p>“瞬间就有了自信。这说明我东西能卖得出去啊。”他说，那种从无到有跑通了外贸全链路的体验，比赚几百块钱重要得多。</p><p>真正的转折来自一个德国客户的询盘。对方在他这里***购了3000多美元的健身器材后，随口问了一句：“我新盖的别墅要装修，你能不能再帮我***买一些其他东西？比如床垫、马桶、地板砖？”何佳坤答应了。接下来的两个月，他一头扎进建材市场，替客户搜罗了全套建材，凑成一个集装箱发走。那一单，他赚了小七万块钱。</p><p>“其实做外贸的本质，是要注重怎样去服务客户，让客户知道我们能给他创造什么价值。”他说，这种“一站式***购”的能力，恰好是单一工厂无法提供的差异化竞争力。</p><p>李佳乐的故事路径不同，但内核相似。2020年，18岁的他从泳圈开始起步，只用了四五个月就迎来了第一笔大单——30万元、1万个泳圈。创业过程中，他把自己逼成了“超级个体”：修图、上产品、找关键词、做详情页、运营账号、聊客户、跟单、物流、售后……一个人包揽了整条链路。24小时连轴转，困了就睡一两个小时，天黑了才想起一天没吃东西。</p><p>毕业前夕团队人数最少的时候，公司刚刚从学校搬到写字楼，身边同学各奔前程，只剩3个人。但生意盘子还在扩大，局面一度极为被动。“靠AI紧急补位，熬过了动荡期。”他形容那段经历的脆弱与惊险。</p><p>三人中年龄最小的是王腾，2004年出生的英语专业大四学生。她的赛道选择更出人意料：工业机械——一个客单价高、技术门槛高、对买家专业度要求高，而且被中年男性从业者牢牢占据的领域。启动资金是从父母那里磨了两三个月才拿到的。</p><p>但王腾发现了一个突破口。她对客户的沟通策略不是讨价还价，而是“陪伴”。每天发自己的日常给对方——一朵花、一杯饮料、一次晚霞，聊对方国家的饮食和文化。最长的一个客户，她从大年初七聊到11月，常常聊到凌晨两三点。外贸圈的老板靠话术压谈判，王腾靠陪伴完成转化。</p><p>从学业背景看，这三个人都不像典型的外贸创业者：体育生、非英语专业、机械行业毫无技术背景。但恰恰是这种“非典型”，让他们在选择赛道时无意间绕过了一些思维定式，也让他们更早接受了AI带来的能力补位——因为不依赖经验主义的自信，所以对新工具的开放度反而更高。</p><p><em data-scene="strong">从“对话式AI”到“AI合伙人”</em></p><p>三人在分享和***访中反复提及一个变化：2025年之前的AI和2026年的AI，完全不是同一个物种。</p><p>过去，跨境电商商家接触的AI大多是“对话式”的——你问它一个问题，它给你一个答案。仅此而已。但2026年3月，阿里国际站正式推出企业级AI Agent Accio Work，将AI从“副驾”升级为“自动驾驶”。从市场分析、选品设计、供应商筛选到商品发布和日常运营，原本需要数周甚至数月才能完成的全链路，被压缩成几句对话。据官方介绍，Accio Work内置了超过20个B2B专业技能，可连接阿里国际站及Amazon、TikTok、Shein等多平台数据，打通Gmail、LinkedIn等主流工具，以独立Agent形式在工作台自主规划、拆解任务并交付结果。</p><p><i class="pic-con"></p><p>三人对Accio Work的定位各不相同，但都给出了自己的比喻。何佳坤把它比作“公司的合伙人”：“过去我一个人创业，公司很多琐事都要自己完成，现在很多决策上的深度思考可以跟它一起讨论，然后它给我一个结果。”李佳乐的比喻更生动——红娘。他说道：“匹配不同阶段、不同时间、不同的人，匹配不同的智能体帮助你公司提高效率、拿结果。”王腾则把它比作“同桌”，她会先自己写一个草稿，喂给Accio Work优化一遍，再结合实际情况修改，“它是用来最懂外贸人的AI软件”。</p><p>在何佳坤的团队里，Accio Work实现了非常具体的效能提升。过去，一个运营只能盯一个店铺，手动上品、查数据、做周报、查侵权，一个人干到头。现在，通过Accio Work一键完成上品、数据分析和侵权检查，单人可以同时管理3到4个店铺。“省下来的不只是时间成本，更是组织的协调成本。”他说，现在团队里的年轻人遇到事情会先问一句，“这件事能不能交给Accio Work干？”</p><p>这种效率提升的底层逻辑，是AI Agent重新分配了“脑力劳动”和“手脚劳动”的边界。过去需要人工完成的繁琐操作，现在变成了AI的自动化任务；过去需要多年经验才能沉淀的行业判断，现在可以被拆解为可调用的skill模块。</p><p>王腾对此有切身体会。她店铺流量大、询盘多，但大量询盘不精准，很多人只是“路过”，不会带来实质订单。Accio Work建议她将标题和商品详情中泛化、不精准的关键词去掉，实现“店铺降噪”。改完之后，询盘数量明显下降，但质量大幅提升。“以前多但不精准，浪费钱也浪费精力。现在虽然少，但是来的询盘都很精准。”她说，店铺如今已经跑进了行业前1%。</p><p>李佳乐为团队部署了6个Accio Work账号，但***用了一套集中使用模式——组长统管账号，组员通过组长提问。“要让最懂怎么调用AI的人，成为最先撬动AI杠杆的那只手。”他摸索出了一种“逆向用法”：不再直接问“卖什么好”，而是先设定目标市场和人群特征，让AI反推适配产品。比如，他会问AI：“美国西海岸25—35岁、客单价200美金以下的户外婚礼买家，可能缺什么？”AI给出的方向往往是绕开红海主战场的细分缺口。这套逻辑和他早年靠“差异化分层”避开大卖正面竞争的经验一脉相承，区别在于从前靠直觉和试错，现在靠数据驱动。</p><p>成本的变化也很直观。李佳乐说，早期深度喂养AI时每天token消耗约150元人民币，进入稳定期后一个账号每月仅需约100—169元。何佳坤则提到，公司***用企业版套餐后，15个账号每月的token总成本折合下来更低。如今，对于西亚斯的初创大学生来说，这个成本门槛可以被20亿Token的捐赠大幅降低。</p><p>更深远的变化在于能力复制。何佳坤做了一件事：他把公司最强销售的聊天记录、报价单、成交复盘全部喂给Accio Work，搭建了一个“销冠技能包”Agent。以往，销冠的话术、谈判节奏难以传给新人，师傅带徒弟既慢又不稳定。现在新人遇到具体场景，直接调用这个Agent，Accio Work就会按销冠的口径输出建议。“以前我们说销冠不可复制，那是因为没有AI。现在我能把一个销冠的脑子拆成skill模块，让每个新人都站在销冠的肩膀上开口。”</p><p><em data-scene="strong">“人负责决定，AI负责方向”</em></p><p>但AI不是万能的。这条底线，三位00后创业者在沟通中也反复强调。</p><p>“你不可能奢求AI什么都帮你做。”何佳坤直言，“AI可以给你各种思路、方向，最后的确定性、付钱的时候是我们自己做的。如果AI出的方向是错的，亏了钱谁承担？”他的策略是：用AI做市场调研、标题优化、客户画像、供应商评估等“脏活累活”，但所有涉及人情的决策、风险判断和关系维护，依然由人来主导。</p><p>李佳乐的说法更感性：“如果业务员不知道怎么跟客户聊，Accio Work可以给方法论——这个客户来自什么国家、什么类型的客户、可能关注什么。但具体下一步怎么聊，业务员自己要判断。”然后，这段对话记录和成交经验再“反哺”回AI，形成1+1大于2的正向循环。</p><p>这恰好印证了硅谷科技圈时下流行的“Human-in-the-loop”（人机回圈）概念——AI不是替代人类，而是扩展人类的决策链路。王腾的一个比喻很朴实：“我曾经招一个员工，需要一两个月才能让他的认知和我保持一致。现在有了AI，就不需要这个时间成本了。”</p><p>而当被问及“AI会不会导致裁员”时，三人的答案出奇一致：不裁员，反而要招更多。李佳乐打了个比方——“过去一个人干十个事，现在AI来了可以干一百个事，但你为什么要裁掉那十个人？你的业绩可以翻五倍，你需要更多人来管更大的盘子”。何佳坤给出了更大胆的***：“过去十个人只能做一千万，现在十个人能做五千万，需要招更多人了。我要疯狂拓展生意，因为现在生意更简单了。”</p><p>这与主流舆论中“AI入侵职场”的焦虑形成了一种耐人寻味的温差：在外贸B2B这个领域，AI正把一群年轻人从“不会做”变成“怎么做”，从打工者变成经营者——他们担心的不是被替代，而是在这个被AI拉平的起跑线上自己能不能跑得更快。</p><p><em data-scene="strong">政策</em><em data-scene="strong">支撑</em><em data-scene="strong">新赛道：跨境电商的“十五五”蓝图</em></p><p>如果把这些政策叠在一起看，一条政策主线浮出水面：降门槛、增补贴、AI优先、数字贸易标杆化。***在做的事，和三个年轻人在做的事，在这幅蓝图上找到了交点。</p><p>但从全球市场来看，需求侧的蓝海尚未触达之前，供给侧的风险已被拉至台前。2026年跨境电商行业正经历一场深刻的合规化转型。欧盟自今年1月起取消150欧元以下进口包裹关税豁免，美国已移除800美元以下进口货物的免税门槛，日本也全面征收消费税。随着“小包直邮+低价铺货”模式的退潮，企业正被倒逼向“海外仓+品牌化+合规化”转型。</p><p>何佳坤、李佳乐和王腾所做的B2B贸易形态，恰恰在这一轮全球政策调整中获得了相对稳定的空间。如何佳坤所言：“小包裹取消，我们做的是2B整柜出口的生意，最受冲击的是头部企业，对我们来说没有什么影响。”这是一种略带偶然的赛道选择红利——三人选择的都不是高波动、高退货率的快消品，而是以工业机械、健身器材、婚庆用品为代表的耐用品和服务型贸易。这使得他们在全球贸易政策收紧时，反而因为库存紧张拿到了更多订单。</p><p><em data-scene="strong">“趁年轻，你就去追”</em></p><p>回到活动现场，西亚斯学院理事长陈肖纯的致辞被学生们的掌声打断数次。这个曾在硅谷做风险投资和创业公司孵化的创业者，对台下这群十八九岁的年轻人说：“大部分工作会被AI替代，但创业不会。今天有这么好的平台，我想每个人都应该去珍惜，如果不珍惜，我想你将错过了出生在这么好的年代。”</p><p><i class="pic-con"></p><p>何佳坤用三年时间将团队从2人扩大到10人，年营收从0做到3000万。他毫不讳言AI的决定性作用：“2025年公司年销售额从1500万做到3000万，80%的业绩增长都靠AI。”下一站的目标是两三年内破亿。在他看来，过去需要五六个运营、十几个业务员才能打到亿级营收，现在AI已将人员需求大幅压缩——15个人加上AI，已经可以接近这个目标。</p><p>李佳乐从泳圈起步，用三年时间将品类拓展到婚庆用品、家居园艺、运动娱乐，甚至还收购了一家金属工厂。他的团队分布在新郑和开封，单店年销售约800万。AI在他的扩张中扮演的角色，不是替代人，而是把人的经验规模化复制。</p><p>王腾创业不到一年半，年营收从0做到300万，今年目标是900万到1000万。她的团队目前只有3名员工，全部是大学同学。她对“一人公司”的定义非常克制：“‘一人’不是真的一个人，是要有一个小团队，但靠AI把过去需要10个人的活，3个人就干完了。如果只是一个人单打独斗，那这个公司很危险——人要沟通，不同想法才能碰撞。”</p><p>王腾对台下的学弟学妹说：“我希望大家不要把创业想得太神秘。我们三个就是从这里走出来的。你们今天缺的不是方法，是鼓励——再加一个AI工具。”</p><p>当天，20亿Token被现场学生们迅速领空。这或许将成为支撑这些年轻初创者跑完从0到1、甚至从1到10的关键算力。</p></section><img src='/image/154187-0' alt='不捐楼、不捐钱，三个00后给母校捐了20亿Token：算力成为新一代外贸人的创业基金'>                            </div>

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